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Il 92.4 % degli annunci pubblicitari viene completamente ignorato.
Non importa che sia un cartellone, un volantino, una pubblicità in televisione o un annuncio su Facebook o Google.
E, nel migliore dei casi, le persone si fermano per 3 secondi e poi se ne vanno.
Ma perché?
In questo articolo, ti rivelerò l’unico vero elemento che distingue la pubblicità di successo da quella ignorata e disprezzata.
Non è il budget. Non è il servio. Né la notorietà del brand o dell’attività.
È qualcosa che puoi aggiungere quando e dove vuoi. E non ti costa nulla.
Cominciamo!
Spingi Chiunque a Comprare con il “CTA”
CTA sta per “Call To Action”, che potremmo tradurre con: “Chiamata all’azione”.
E l’obiettivo di questa “chiamata” è quello di spingere le persone verso un’azione chiara e precisa.
Non importa che sia: “Chiama ora per prenotare un appuntamento”, “Scrivici per una consulenza gratuita” o “Scarica questa guida”. L’importante è dare alle persone un’indicazione categorica.
Altrimenti, staranno per 3 secondi sul tuo annuncio e se ne andranno.
Ma facciamo un esempio.
Hai mai visto la pubblicità sul nuovo gelato della Ferrero o sul Maxibon?
Te la riassumo in poche parole:
“Finalmente è arrivato il gelato alla Nutella!”
“È dolce. È buono. È Maxibon!”
Questo tipo di pubblicità è letteralmente uno spreco di soldi. Le persone la guardano e il massimo che possono dire è: “Oh, OK”.
Non c’è azione, né indicazione su cosa devono fare per acquistare il gelato.
E basterebbe semplicemente dire: “Passa dai negozi più vicini per provare il nuovo gelato” o “Passa dal supermercato più vicino e prova una confezione”.
Questo spingerebbe le persone a ricordarsi di comprare il gelato la prossima volta che vanno al supermercato o in uno stabilimento balneare.
Non puoi dare nulla per scontato quando fai pubblicità.
Viviamo in un'era in cui le persone hanno la soglia di attenzione di un pesce rosso. Quindi, conviene sempre mettersi un passo avanti.
Come Applicare il CTA alla Tua Attività
Facciamo l’esempio di uno studio dentistico.
Scrivere un annuncio del genere sarebbe uno spreco di budget:
“Studio Dentistico X in Via Y.”
Ma se aggiungiamo un CTA, l’annuncio avrebbe un effetto completamente diverso:
“Studio Dentistico X in Via Y.
Contattaci al numero … per una prima visita gratuita”
Ora le persone hanno un’indicazione chiara e precisa su cosa fare. Sanno come contattare lo studio e perché dovrebbero contattarlo.
Ma come puoi applicare lo stesso concetto alla tua attività?
Ti basta aggiungere all’annuncio pubblicitario frasi del tipo:
“Compila il modulo per fare X”
“Scrivici al numero Y per fare X”
“Chiamaci al numero Y per fare X”
"Scarica la nostra guida gratuita per fare X"
“Visita il nostro sito web per ulteriori informazioni”
“Mandaci un messaggio oggi e ti diremo esattamente come fare X”
“Inserisci la tua e-mail qui e ti invieremo il modo migliore per fare X"
L’obiettivo è dargli un motivo per dirci: “Sì, sono interessato”. E questo ti permette ti raggiungere sia chi è pronto ad acquistare subito, sia chi ci sta ancora pensando.
Quindi, d’ora in poi, basta annunci vaghi e senza una chiamata finale.
Aggiungere un CTA non ti costa nulla e ti permette di avere risultati concreti e misurabili da tutti i tuoi annunci pubblicitari.
P.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.
Non c'è alcun costo, né alcun obbligo. Né ti stresserò con tattiche di vendita inutili.
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