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Quante volte hai visto l’ennesimo giovane influencer fare qualche balletto su TikTok e guadagnare decine di migliaia di euro?
Ora, per quanto possano esserti antipatici, devi ammettere una cosa: sono bravissimi ad attirare l’attenzione.
E oggi, è proprio l’attenzione che fa la differenza tra un’impresa di successo e un’impresa fallita.
Ma come puoi attirare più occhi verso la tua attività senza finire a fare stupidi balli su TikTok? Come puoi usare l’attenzione per aumentare le vendite e la reputazione della tua attività?
Dammi 2 minuti e ti mostrerò tutto.
Cominciamo!
L’Economia di Oggi Riassunta in Una Parola
Oggi, l'unica cosa che conta è avere la tua attenzione.
Basta accendere un attimo il cellulare. Quante notifiche ti arrivano in continuazione?
E se vai su una qualsiasi piattaforma social? Quanti video, notifiche e immagini vedi in pochi secondi?
Ogni giorno, tutti si tirano gomitate e spallate per avere anche solo 3 secondi della tua attenzione. Perché, altrimenti, finirebbero completamente ignorati.
Ed è per questo motivo che devi imparare a distinguerti e spiccare tra le centinaia di migliaia di contenuti che vengono pubblicati online ogni giorno.
Ma essere bravi ad attirare l’attenzione non basta.
Devi anche saper “monetizzare” questa attenzione. Cioè, devi saper attirare le persone e indicargli un’azione chiara e precisa per comprare da te.
E credimi quando ti dico che la stragrande maggioranza delle imprese non è in grado di farlo.
Magari usano titoli intriganti o video da urlo. Ma ti assicuro che non riescono a dirigere gli occhi delle persone verso l’azione che vogliono loro.
E questo li porta a vendite effimere e a farsi schiacciare dalla competizione tutti i giorni.
Ma come puoi distinguerti da tutti gli altri e vendere allo stesso tempo?
Come Essere Sempre la Prima Scelta
Pensa alla tua attività e chiediti…
Ho un’insegna grande e luminosa?
I miei articoli sono abbastanza intriganti?
Le mie offerte colpiscono nel segno o sono viste e riviste?
I miei annunci sono abbastanza convincenti e accattivanti?
Creo abbastanza curiosità e mistero quando cerco di vendere qualcosa?
Per attirare più attenzione non serve fare centinaia di video o ridicolizzarsi davanti a tutti. Deve esserci un’intenzione precisa.
Non puoi fare qualche balletto e poi uscire con: “Oh, a proposito, noi vendiamo …”. Deve esserci coerenza tra ciò che fai sui social e ciò che vendi.
E per distinguerti dalle centinaia di migliaia di distrazioni che una persona ha ogni giorno, ti basta studiare cosa fanno i più grandi concorrenti della tua industria.
Magari qualcuno fa annunci divertenti e originali. O magari qualcuno si veste da T-Rex e corre maratone con il logo dell’azienda stampato dietro.
In ogni caso, le migliore idee arrivano sempre da chi le ha già provate.
Quindi, parti dalla concorrenza e sperimenta. Prendi e adatta le idee alla tua situazione e alla tua attività.
E non ti vergognare di fare video sui social o di fare qualche post leggermente provocatorio. Ti serve l’attenzione per guadagnare.
Poi, una volta che l’hai attirata, ti basta dirigerla con un CTA (Call To Action). Qualcosa come:
“Compila il modulo per fare X”
“Scrivici al numero Y per fare X”
“Chiamaci al numero Y per fare X”
"Scarica la nostra guida gratuita per fare X"
L’importante è dirigere questa attenzione verso un punto preciso. Se non lo fai, tutto quel lavoro andrà sprecato.
A presto,
Edoardo Ghiglione
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P.S. Se ti interessa sapere di più sull’argomento del Call To Action, questo articolo fa al caso tuo:
P.S.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.
Non c'è alcun costo, né alcun obbligo. Né ti stresserò con tattiche di vendita inutili.
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