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Spendere soldi in pubblicità fa paura.
Non sai mai se quanto hai investito tornerà indietro. Né se la tua campagna avrà i risultati che speri.
Ma creare annunci di successo è molto più semplice di quanto pensi. E si basa tutto sul modo in cui vendi alle persone.
Se vendi a tutti, fallirai. Se vendi a pochi, andrai oltre le aspettative.
Ma perché vendere a pochi? Non guadagneresti di meno?
Vediamo:
L’errore madornale che fa il 97.6% delle attività
Più grande è il pubblico a cui ti rivolgi, più clienti attirerai, giusto?
No. Questo è assolutamente sbagliato.
Ma è esattamente come pensa la stragrande maggioranza delle aziende ed imprese italiane.
Se i miei annunci raggiungono tutti gli italiani, le probabilità che questi si trasformino in clienti sono molto basse.
Ma perché?
Anche se vendi la cosa più noiosa al mondo, ti assicuro che c’è uno specifico pubblico che è pronto ad acquistarla. E il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di trovare questo pubblico.
Se vendo strumenti di giardinaggio, chi sarà il mio cliente ideale? Un giardiniere, no? O qualcuno con un giardino, giusto?
E allora che senso ha fare annunci che si rivolgano all’intera popolazione mondiale? Perché non anzi rivolgersi a quelle persone direttamente?
Più sei preciso con la tua targetizzazione, più risposte avrai dalla tua pubblicità.
Questo perché le persone non vogliono sentirsi trattate come un numero. Vogliono che ti rivolgi a loro direttamente, come se stessi parlando a loro e loro soltanto.
E per farlo, ti basta partire dal profilo del tuo cliente tipo.
Come scoprire il tuo cliente ideale senza tirare a indovinare
Non ti servono decine di statistiche, ricerche di mercato o analisi super dettagliate.
Per trovare il tuo pubblico ideale, ti basta accendere il telefono o il computer e ragionare come farebbe un qualsiasi tuo potenziale cliente.
Mettiamo caso che vendi mattoni rossi. Cosa si potrebbe chiedere una persona che cerca mattoni?
Probabilmente: "Quanti mattoni servono per …?", "Che tipo di mattoni usare per …?" o "Dove trovo questo tipo di mattoni?".
Fai questa ricerca su piattaforme come:
Instagram
Facebook
YouTube
Amazon
Google
Reddit
Ed analizza il linguaggio e le parole che vengono usate.
Ad esempio, potresti cercare su YouTube: "Dove compro mattoni rossi e cemento?". E poi dare un'occhiata ai commenti del video.
Troveresti migliaia di clienti tipo che stanno cercando la stessa cosa e che si stanno informando sul prodotto. Ma anche un sacco di informazioni su quali domande si pone in continuazione chi vorrebbe acquistare mattoni rossi.
E, una volta che sai cosa cerca precisamente il tuo cliente ideale, di cosa ha paura, che risultato vuole raggiungere, che beneficio vuole ottenere e in quanto tempo lo vuole, ti basterà impostare la tua offerta e i tuoi annunci su tutto questo.
Ma per fare ciò, è essenziale parlare attraverso le emozioni.
Non spiegare logicamente il motivo per cui dovrebbero acquistare da te. Mostraglielo.
Fagli vedere come non potrebbero raggiungere il risultato che vogliono così disperatamente senza il tuo prodotto o servizio.
E, soprattutto, parla la loro lingua.
Non usare termini complessi che conosci solo te. Usa un vocabolario semplice se il tuo pubblico non è molto istruito. Usane uno più complesso se hai a che fare con chi il tuo prodotto o servizio lo conosce già bene.
Quindi, la prossima volta che vuoi creare un annuncio pubblicitario, un volantino, una pubblicità in televisione o un cartellone, non ti rivolgere all’intero popolo italiano.
Parla direttamente al tuo cliente ideale. Usa il “tu”, non il “voi”. Rivolgiti ai loro desideri e paure.
Ti assicuro che i risultati che otterrai saranno ben più soddisfacenti della solita pubblicità spazzatura che vedi ovunque.
A presto,
Edoardo Ghiglione
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