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Se gestisci un’impresa locale, attirare nuovi clienti non è facile. E se hai provato a fare marketing, probabilmente lo sai già.
Le persone sono indecise e scettiche. Magari sono pronte ad acquistare e poi cambiano idea. E se anche finiscono per acquistare, si lamentano del prezzo.
Questa è il trend del momento.
Ma ciò non significa che un marketing fatto per bene non ti possa portare clienti di qualità.
E in questo articolo, voglio mostrarti 3 strategie che renderanno il tuo marketing e la tua pubblicità un profitto e non più una spesa inutile.
Cominciamo:
1. Non vendere a tutti
Vendere a chiunque è come vendere a nessuno.
Quasi tutte le aziende che fanno pubblicità credono che a più persone si rivolgono, più risultati avranno dalle loro campagne pubblicitarie.
E questo è assolutamente sbagliato.
Se ti rivolgi all’intero pianeta, come puoi pretendere che una persona compri da te?
Le persone acquistano prodotti o servizi per risolvere un problema specifico. E vengono da te quando sanno che tu sei l’unico in grado di aiutarli.
Ma, se vedono che li tratti come un numero, se ne andranno (e probabilmente non torneranno più).
Per questo motivo, devi imparare a studiare il mercato e, soprattutto, il tuo cliente ideale.
Devi capire:
Cosa desira
Di cosa ha paura
Che obiettivo vuole raggiungere
Più conosci il tuo cliente ideale, più facile sarà creare annunci pubblicitari e post su misura. Perché non ti basterà altro che parlare direttamente a lui.
Ma dove puoi trovare queste informazioni?
Dai un’occhiata su Internet. Cerca il problema che i tuoi clienti pensi vogliano risolvere e leggi cosa scrivono nei commenti o nei post.
Controlla su:
Instagram
Facebook
YouTube
LinkedIn
Amazon
Reddit
Twitter
E ogni altra piattaforma dove le persone rivelano pensieri ed opinioni.
2. Tieni d’occhio il vicino
Sbirciare è lecito. Nessuno ti vieta di dare un’occhiata a cosa fa la tua competizione.
Solo lei è in grado di dirti:
Cosa funziona
Cosa non funziona
Come e dove migliorare
Ma, mi raccomando, non essere il tipico titolare pigro che copia spudoratamente l’azienda vicina. Prendi ispirazione e aggiungi il tuo tocco.
E se noti che la competizione sbaglia, impara da loro ed evita i loro stessi errori.
3. Prendi le giuste misure
Fare pubblicità senza dati è come andare al casinò e puntare tutto sul primo colore che ti viene in mente.
E il problema è che la stragrande maggioranza degli annunci che vedi in giro non sono misurabili.
O sono l’ennesima pubblicità dove l’azienda viene glorificata. O i tipici annunci vaghi e comici che non hanno un senso logico.
Ma non siamo una multinazionale. Non possiamo bruciare milioni di euro al mese in pubblicità che non ci dà risultati.
È un investimento. E se non hai una chiara idea di come sta performando, stai semplicemente buttando via i tuoi soldi.
Quindi, non fare questo errore.
Per avere dati concreti dai tuoi annunci pubblicitari, aggiungi una chiamata all’azione, come: “Contattaci chiamando al numero X”, “Scrivi al numero Y” o “Compila il modulo qui in basso”.
Dai al tuo pubblico una chiara indicazione su cosa fare.
Questo ti permetterà di:
Avere risultati misurabili e concreti dalla tua pubblicità
Dire alle persone come contattarti
Ricordati, l’obiettivo della pubblicità e del marketing in generale è farti tornare indietro di più di quanto hai speso.
Deve essere un profitto, non un costo. E queste 3 strategie ti aiuteranno ad evitare che lo sia.
Ci sentiamo presto,
Edoardo Ghiglione
UP Media Results
P.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.
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