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Se stai vendendo a prezzi più bassi della competizione, dovresti smetterla. Ho un’idea migliore per te.
Contrariamente a quanto dicono tutti, le persone non comprano guardando al prezzo. E se lo fanno, sono i clienti peggiori che puoi avere.
Quindi, perché continuare a sacrificare tutti i profitti quando puoi fare questo:
Il circolo vizioso
Se convinci le persone a comprare abbassando i prezzi al minimo, ti sei scavato la fossa da solo.
Avrai a che fare con persone che:
Non apprezzano la qualità
Si lamentano alla prima occasione
Non ti lasciano recensioni e ti ignorano
E si abituano a comprare da te solo quando fai sconti
E se anche riuscissi a procurarti nuovi clienti, ci sarebbe sempre qualcuno pronto a vendere a prezzi più bassi di te.
È un circolo vizioso che ti porta alla bancarotta. E non ti conviene.
Quindi, anzi che andare dritti in picchiata verso il fallimento, è il momento di…
Puntare sulla qualità
Luke Skywalker ha scelto Yoda non perché costava poco. L’ha scelto per la sua reputazione. Lui era l’unico in grado di risolvere il suo problema. E tu devi fare lo stesso per i tuoi clienti. Devi diventare il loro Yoda.
Ma come?
Anzi che concentrarti sul prezzo, punta sulla qualità del tuo prodotto o servizio. Trova un modo per migliorarlo. E assicurati che tutti i tuoi clienti abbiano esperienze straordinarie.
Alle persone non interessa se c’è scritto 99 € o 100 o se il numero è più basso del prodotto a fianco.
Se sanno che tu puoi risolvere il loro problema, compreranno ad occhi chiusi.
E se anche non lo facessero, le centinaia di testimonianze che hai raccolto investendo sul servizio o prodotto le convincerebbe del contrario.
In più, è una strategia che conviene sia te che a loro.
Più alto è il prezzo, più profitti fai. E più sono i profitti, più potrai spendere per attirare altri clienti e migliorare il tuo prodotto o servizio.
Quindi, ricordati: le persone comprano quando sanno che il valore che ricavano è superiore al prezzo che devono pagare.
Ma se tu vendi a prezzi bassissimi, anche il valore percepito sarà bassissimo.
Ci sentiamo presto,
Edoardo Ghiglione
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