Fare pubblicità su Facebook non è facile.
E se questo non bastasse, Meta continua a complicare il sistema ogni 6 mesi, aggiungendo o rimuovendo funzionalità.
Quindi, se vuoi iniziare a gestire campagne pubblicitarie su questa piattaforma, è essenziale sapere come muoversi. Altrimenti, finirai per buttare via:
Tempo
Denaro
E pazienza
Ecco alcuni consigli per iniziare col botto:
Questo errore può distruggere un’intera campagna pubblicitaria
Un errore che vedo spesso nelle aziende o attività commerciali che stanno provando a fare pubblicità su Facebook è la scelta dell’obiettivo della campagna.
E se l’obiettivo è sbagliato, avrai risultati diversi da quelli sperati e butterai via un sacco di soldi.
Ma non c’è bisogno di vergognarsi. Tutti hanno fatto questo errore. E il modo migliore per evitarlo è conoscere cosa cambia da obiettivo a obiettivo.
Innanzitutto, il mio consiglio è di scegliere sempre “Asta” nel “Tipo di acquisto”. Questo ti permetterà di avere più controllo sugli annunci e di accedere a 6 diversi obiettivi pubblicitari:
Notorietà
Traffico
Interazioni
Contatti
Promozione dell’app
Vendite
Ora, facciamo finta di essere uno studio dentistico che vuole solo attirare nuovi clienti con annunci su Facebook. Che obiettivo dovremmo scegliere?
In questo caso, “Contatti” è la scelta giusta.
Ma, se vuoi crescere la pagina Facebook o Instagram, puoi andare tranquillamente con “Notorietà”.
Se, invece, vuoi più traffico nel tuo sito web, “Traffico” può funzionare. Considera però che “Contatti” rimane comunque l’obiettivo migliore. Anche perché a cosa ti serve tutto quel traffico se nessuno compra?
Scegli il pubblico giusto
Uno dei miti più comuni della pubblicità è che più grande è il pubblico a cui si rivolge l’annuncio, più persone attirerai.
Ma questo funziona solo se hai centinaia di migliaia di euro di budget da spendere. Altrimenti, meglio lasciar perdere.
È molto più facile rivolgersi ad un pubblico preciso. E più si conosce questo pubblico, più sarà alto il tasso di conversione (ossia la conversione da semplice ascoltatore a cliente).
Ora, quando imposti la tua campagna pubblicitaria, hai due strategie:
Puoi attivare l’annuncio per 4 o 5 giorni e lasciare che il sistema di Meta trovi da solo un potenziale pubblico ideale
Se conosci già gli interessi del tuo pubblico, puoi aggiungerli per individuare precisamente il pubblico a cui rivolgerti con i tuoi annunci (puoi pure usare i suggerimenti di Meta per farlo)
Per chi non ha mai fatto pubblicità online, consiglio sempre di iniziare con la prima strategia.
Una volta che il sistema ha un’idea del pubblico a cui rivolgere l’annuncio, si può iniziare a studiare le statistiche e i dati per essere ancora più specifici.
Fai colpo
Ora che abbiamo scelto l’obiettivo della campagna e il pubblico di riferimento, manca una cosa: creare l’annuncio.
E qui potremmo starne a parlare per ore, ma il consiglio che voglio darti è semplice: fai colpo.
Ma ancora più importante è sperimentare.
Magari, anzi che fare il solito annuncio visto e rivisto che indirizza le persone alla pagina “Contatti”, perché non:
Farli iscrivere ad una email list
Fargli scaricare un contenuto gratuito
Invitarli a compilare un modulo per essere ricontattati
Se non vuoi finire nel limbo disastroso del prezzo più basso, non avere paura di provare nuove immagini, testi, titoli e meccanismi di risposta.
E ogni elemento dell’annuncio, sia esso il titolo, il testo, l’immagine o la chiamata all’azione, deve bloccare l’utente e incuriosirlo.
Se non lo fai, non avrai la sua attenzione e l’annuncio fallirà.
Ma nella pratica?
Questo articolo ti spiega per filo e per segno come creare un annuncio di successo da zero. Dacci un’occhiata:
Detto questo, se cerchi un’ottima fonte di ispirazione per creare i tuoi annunci, ti basta aprire “Facebook Library”, ossia il luogo dove Meta conserva tutti gli annunci dell’anno in corso di qualsiasi azienda che fa pubblicità.
È una miniera d’oro che in pochi conoscono.
Dai il via alle danze
Ora, hai tutto ciò che ti serve per iniziare una campagna pubblicitaria su Facebook.
Ma se gli annunci Meta ti sembrano comunque complicati, non serve scervellarsi.
Contattaci qui e facciamoci una chiacchierata assieme.
Nessun costo e nessun obbligo.
Alla prossima,
Edoardo Ghiglione
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