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Avere un sito web professionale non basta. Avere un bel design neppure.
Se vuoi convertire il traffico del tuo sito web in clienti, devi avere alcuni elementi fondamentali.
E credimi quando dico che battere il 90% dei siti online è facile. Sono tutti vaghi ed egocentrici. Magari hanno tanto traffico, ma nessuno compra.
E se vuoi evitare di finire in quella situazione, ecco 3 consigli su come impostare il tuo sito per aumentare le conversioni:
1. Fai una promessa
Il sito è la prima impressione che fai. Se è cattiva, se ne andranno in men che non si dica.
Quindi, è essenziale che tu faccia una promessa chiara e concisa.
Magari è: “Perdi 10 kg in X giorni”.
O: “Ti serve un idraulico? Chiamaci e risolviamo il problema”.
O ancora: “Basta denti gialli e gengive doloranti”.
L’importante è essere semplici e dritti al punto. Meno devono leggere, meglio è. E più chiaro e diretto sei, più saranno interessati.
2. Digli cosa fare
L’errore che fa la maggior parte delle aziende è riempire il sito di “Contatti” o “Contattaci qui”. Ma devi essere più specifico e fargli capire perché dovrebbero contattarti.
La pagina di Netflix è un ottimo esempio:
“Vuoi guardare Netflix? Inserisci l'indirizzo email per abbonarti o riattivare il tuo abbonamento”
È in primo piano. E ha un’indicazione chiara e precisa su cosa fare. Nulla di vago o di scontato.
Fai lo stesso con la tua chiamata all’azione.
Anzi che il solito: “Contattaci qui”, aggiungi qualcosa di più. Per esempio:
“Contattaci qui per iniziare la dieta”
“Dì addio a denti gialli e gengive doloranti cliccando qui”
“Se stai cercando un idraulico in zona, chiamaci cliccando qui”
3. Più contenuti, meno parole
Se vuoi che i visitatori del sito si fidino di te, devi mostrargli cosa puoi fare.
È facile parlare. Sono capaci tutti. Ma mostrare il tuo servizio e i risultati che dai ha tutto un altro effetto. Ed è esattamente l’effetto che spinge le persone a comprare.
Se puoi mostrare il tuo prodotto, fallo.
Se puoi mostrare i risultati del tuo servizio, fallo.
Crea articoli e post. Fai video in cui mostri cosa fai e le tue competenze. Offriti di aiutare le persone che ti contattano anche per qualche piccolo consiglio.
Più ti metti in gioco, più le persone si fideranno di te.
Detto questo…
Una proposta di valore chiara, un CTA forte, un design mirato e contenuti accattivanti sono tutto ciò che ti basta per convertire il traffico in clienti.
Il sito è la prima impressione che fai al potenziale cliente, ricorda. Fai in modo che sia ottima.
Ci sentiamo presto,
Edoardo Ghiglione
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