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Vendere a chiunque è l’errore più disastroso che un’attività possa fare.
È inefficace. È poco produttivo. Ed è uno spreco di tempo e denaro.
Il problema è che la stragrande maggioranza delle attività italiane fa questo errore in continuazione, senza neanche accorgersene.
E se sei uno di questi, nessun problema. In questo articolo, ti rivelerò un modo diverso di vendere che rivoluzionerà totalmente la tua idea di fare pubblicità.
Cominciamo!
Ecco l'Errore Più Stupido che Puoi Fare
Venderesti mai un balsamo per capelli ad un uomo pelato?
Beh, non serve neanche rispondere a questa domanda. Ovvio che no. Eppure ti garantisco che un errore del genere lo puoi vedere ovunque.
La maggior parte delle imprese ed aziende italiane cerca di vendere tutto a tutti. Con il risultato di non vendere nulla a nessuno.
Pensaci un attimo. Perché il 90% della pubblicità non ottiene risultati? Perché c’è poco budget o perché è mostrata ad un pubblico sbagliato?
Ora, ti sembreranno cose ovvie. Ma ti assicuro che solo 2 o 3 aziende nella tua zona si sono realmente sforzate di pensare al loro pubblico ideale.
Basta guardare alla pubblicità che viene fatta online ogni giorno. Le aziende bersagliano chiunque in tutta Italia.
Perché? Perché pensano che più grande è il pubblico a cui mostrare l’offerta, più persone attireranno.
E questo è assolutamente sbagliato.
È letteralmente impossibile creare un messaggio pubblicitario che possa andare bene a tutti. E anche solo pensare di farlo è una perdita di tempo.
Più il messaggio è generale, meno sarà efficace. Più il messaggio è specifico per un determinato pubblico, più sarà efficace.
E questo vale per qualsiasi prodotto o servizio in circolazione.
Anche chi vende bottiglie d’acqua o gomme da masticare deve seguire questo principio.
Più il messaggio è personalizzato, più le persone si sentiranno capite. E una persona che si sente capita è una persona che compra sempre, ovunque e comunque.
La Formula Segreta per una Pubblicità Infallibile
Ma facciamo un esempio.
Mettiamo caso che un dentista specializzato in apparecchi voglia attirare nuovi clienti nel proprio studio dentistico.
Che messaggio pubblicitario dovrebbe scrivere?
Se dovessimo ragionare secondo il 97% delle aziende italiane, dovremmo scrivere qualcosa come:
“Apparecchi perfetti ed estetici ad un ottimo prezzo.”
Se, invece, ragionassimo diversamente, potremmo scrivere qualcosa del tipo:
“Hai denti storti o problemi gengivali?
Con il nostro apparecchio puoi tornare a sorridere a 360 gradi in meno di 10 mesi”
Ora, qual è la differenza tra i due messaggi?
La lunghezza? L’offerta? Gli aggettivi utilizzati?
Nessuno dei tre.
La differenza sta nella specificità.
Non solo ci sono numeri precisi (come “10 mesi”), ma il secondo testo si rivolge specificatamente a chi ha denti storti e problemi gengivali.
Mentre il primo testo è totalmente vago. Si potrebbe rivolgere ad una persona, come ad un animale. Non è chiaro per chi sia, né perché le persone dovrebbero scegliere quel dentista e non quello accanto.
E non ci vuole una laurea in odontoiatria per sapere che le persone con denti storti necessitano di un apparecchio.
Eppure, quando vedi cartelloni pubblicitari di studi dentistici, o si vede solo il logo dello studio in caratteri cubitali o il testo è talmente generico che nessuno lo legge.
Quindi, indipendentemente dal servizio o prodotto che vendi, parti sempre dal pubblico di riferimento e poniti queste 3 domande:
Che cosa vendo?
Chi necessità del mio servizio/prodotto?
Come raggiungo queste persone?
Non serve spenderci giornate intere per pensarci. Ed è qualcosa che puoi testare passo dopo passo.
Una volta che hai capito il tuo pubblico di riferimento, studialo e crea il tuo messaggio pubblicitario immaginandoti di parlare direttamente ad un archetipo di cliente.
Più specifico sei, più persone attirerai. Più il messaggio sembra personalizzato, più le persone compreranno.
Quindi, evita di fare il tuttologo e di cercare di raggiungere ogni creatura esistente.
La differenza nel marketing è fatta da chi spende più tempo ed energie per capire il proprio cliente ideale.
P.S. Se vorresti sapere cosa possiamo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
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