Ecco Perché il 93,7% delle Attività Non Riesce a Rimanere in Vita per Più di 3 Anni

Secondo i dati ISTAT, solo nel 2023, 357.284 aziende hanno chiuso i battenti all’inizio dell’anno.

Ora, del numero ci importa poco. Che sia 300 mila o 200 mila, non ci cambia nulla. Ma l’aspetto interessante è chiedersi…perché?

Perché falliscono così tante aziende ogni anno?

Colpa del mercato? Colpa del periodo? Colpa dell’inflazione?

Tutto ciò non può fare nulla di fronte ad un’ottima offerta.

Ed in questo articolo, ti rivelerò come creare un’offerta irresistibile che ti permetterà di tenere l’attività in vita per quanto tempo vorrai.

Partiamo!

Esci da Questo Limbo Senza Senso

Un’offerta irresistibile parte da un punto fondamentale. E già qui la maggior parte delle aziende sbaglia di brutto.

Hai mai visto le offerte di “poltronesofà”? Quelle che finiscono ogni domenica?

Quello è un esempio chiaro e tondo di cosa non fare: giocare sul prezzo.

E credimi quando dico che è l’errore più basilare e più disastroso che un’attività possa fare.

Ci sarà sempre qualcuno che offrirà il tuo stesso servizio o prodotto ad un prezzo più basso. E questo dove porta? 

Al baratro.

Si arriverà al punto in cui il prezzo sarà così basso che nessuno comprerà.

Perché?

Prezzo basso = Bassa qualità

È sempre stato così e sempre sarà così.

Quindi, quale tipo di offerta devi evitare assolutamente?

Il Tipo di Offerta Perfetto per Fallire

Hai mai visto un’offerta del tipo…

“25% di sconto solo per i prossimi 7 giorni. Acquista ORA!”

Per alcuni sembrerà un’offerta normale. Per altri una genialata.

In realtà, è l’esempio perfetto di offerta fallimentare.

Pensaci un attimo. Se un’attività fa tanti sconti ogni mese, quando andrà a comprare la gente? Sempre o solo durante le offerte?

Ti sembrerà una cosa ovvia. Ma questa, caro lettore, è una mossa disastrosa.

Così abitui i tuoi clienti alle offerte. Li addestri a venire da te solo durante i saldi. E questo, come abbiamo detto prima, ti porta ad una competizione masochista sul prezzo.

Ma qualcuno potrebbe dire…

“Beh, allora aumento i prezzi prima dello sconto e tratto i prezzi normali come se fossero scontati” 

Il problema è che è illegale. E se vieni beccato, rischi multe e responsabilità penali.

Quindi, evitiamo, ok?

Usa Questa Offerta e Non Dovrai Più Preoccuparti della Clientela

La miglior offerta che puoi fare alla tua clientela è…gratuita.

Sì, gratuita. Ma non significa che dovrai regalare consulenze o prodotti. 

Questo tipo di offerta prende il nome di: “Lead magnet”. E, in pratica, si concentra nel dare al pubblico un pezzo di informazione che sta cercando disperatamente, senza chiedere nulla in cambio.

Ora, perché mai dovresti vendere informazioni gratuitamente? Siamo diventati così disperati?

No (o non ancora, per lo meno).

Il lead magnet può essere una guida gratuita, un video, un’analisi, un preventivo, un quiz. Qualsiasi cosa che sia semplice e non richieda alcuno sforzo per il tuo pubblico di riferimento.

Se sei un oculista, ad esempio, potresti creare una guida gratuita di 5 o 6 pagine su…

“5 Abitudini Facili e Veloci che Ti Cureranno dalla Miopia (Senza l’Utilizzo del Laser)” 

Ad un oculista sembrerebbe roba da niente. Ma per la sua clientela sarebbe un’informazione gratuita, che aumenterebbe la fiducia nei confronti di quell’oculista.

Capisci dove sto andando a parare?

Questo ti permetterebbe di attirare:

• Chi è pronto ad acquistare subito

• Chi è nel mercato per acquistare

• Chi si sta informando

Cosa che non potresti fare con la tipica offerta del “25% di sconto su tutti i prodotti!”.

In più, nulla ti impedirebbe di ricontattare quelle persone per offrirgli il tuo servizio. O di bersagliarle con i tuoi annunci pubblicitari.

E sarebbe una mossa vincente, te lo garantisco.

È difficile vendere ad un pubblico freddo. È estremamente facile vendere a chi già ti conosce e si fida di te.

Quindi, meno sconti, più aiuti gratuiti e sinceri, ok?

P.S. Se vorresti sapere cosa possiamo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.