top of page

Come Vendere di Più Senza Infastidire le Persone

Immagine del redattore: Edoardo GhiglioneEdoardo Ghiglione

Aggiornamento: 5 feb

Se anche tu hai paura di esporti troppo per non sembrare un disperato in cerca di clientela, questo articolo fa per te.


Un sacco di aziende si rifiuta di fare pubblicità per questa paura stupida. Ma la realtà è diversa…Le persone vogliono comprare. E non devi essere tu a convincerle.


Ma lascia che mi spieghi meglio:


Sembra stupido ma è così


Se c’è un consiglio che i fantomatici guru della vendita online azzeccano è questo:


“Le persone amano comprare. Ma odiano essere vendute”


E questo è assolutamente vero. Non devi essere tu a convincerle, ma loro a convincere se stesse.


Ora, senza scendere in discorsi filosofici. Il punto è: se vuoi che più persone comprino dal tuo negozio, agenzia, studio o azienda, non devi sembrare l’ennesimo venditore disperato.


Devi assumere un’altra veste: la veste del dottore.


I dottori sanno vendere bene. Ecco perché


Un qualsiasi dottore che si rispetti non ti consiglia dei medicinali appena metti piede nel suo studio. Ti fa domande per capire il problema e poi ti prescrive un farmaco. 


Questo è esattamente ciò che dovresti fare con i tuoi clienti.


Se, appena compilano il modulo del tuo sito o entrano nel negozio, provi di tutto per fargli comprare il tuo servizio o prodotto, senza neanche capire il problema che vogliono risolvere, sembrerai un venditore disperato


E alle persone non piace essere costrette a comprare.


Se, invece, appena hai la possibilità di parlargli tramite chiamata, email, o faccia a faccia, gli fai domande per capire se il tuo prodotto o servizio li può aiutare davvero, avrai la loro piena fiducia.


Vedila così: sei un consulente che aiuta solo chi sa di poter aiutare, non un venditore.


E questo, caro lettore, rende il tuo prodotto o servizio ricercato: non sarai più tu a inseguire le persone, ma loro ad inseguire te.


Quindi, l’unico consiglio che ti serve per vendere di più è…Fai domande.


Più conosci della situazione del potenziale cliente, più il cliente si convincerà che il tuo prodotto o servizio è la soluzione al suo problema.


Questo è in assoluto il modo più sincero ed efficace per vendere di più ed aiutare le persone allo stesso tempo.


Per ora è tutto. Alla prossima!


Edoardo Ghiglione

UP Media Results


P.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.


Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.


Non c'è alcun costo, né alcun obbligo. Né ti stresserò con tattiche di vendita inutili.


Se sei interessato, compila questo modulo:

1 visualizzazione0 commenti

Comentarios


bottom of page