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Secondo il principio di Pareto, il 20% dei contenuti online dovrebbe ottenere l’80% delle visualizzazioni.
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Ma questo è completamente sbagliato.
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È più probabile che solo il 5% dei contenuti riceva il 95% delle visualizzazioni.
Sai perché?
Perché la maggior parte dei contenuti è noiosa. Ripetitiva. Cliché. Secca come la tua lingua quando ti svegli con i postumi di una sbornia.
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Quindi, ecco cosa fare per portare i tuoi contenuti in quel 5% e non finire nel dimenticatoio.
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Il Segreto per Creare Contenuti che Vendono (Senza Essere Fastidiosi, Squallidi e Commerciali)
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Il primo passo è semplice. Dobbiamo smetterla di scrivere in modo formale ed innaturale. E il modo migliore per farlo è quello di scrivere come se stessi parlando con un tuo amico.
Quindi, sii genuino. Sii naturale.
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Scrivi come se fossi seduto in un bar e stessi parlando con un altro essere umano.
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Usa frasi brevi ed incisive. Ogni tanto una frase potrà essere più lunga, come questa, ma la maggior parte dovrà essere concisa, veloce e dritta al punto.
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Dobbiamo rendere il testo facile da leggere e facile da consumare.
Quindi, basta con i paragrafi lunghi come il Signore del Anelli. Basta con interi paragrafi tutti attaccati. Nessuno te li leggerà mai.
Aggiungi spazio tra i paragrafi ed alterna tra frasi brevi e frasi lunghe.
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Come Usare Titoli che Catturano il Tuo Lettore e Non lo Lasciano Andare
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Per fare in modo che il tuo lettore stia incollato allo schermo e non se ne vada, devi rendere il testo intrigante e impossibile da ignorare.
Fagli leggere la prima frase e poi la successiva...e quella dopo...e quella dopo ancora, fino ad arrivare alla fine.
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Ciò significa che dovrai smettere di scrivere cose come:
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"Siamo davvero bravi in quello che facciamo. Siamo in attività da più di 20 anni. E ci teniamo davvero al cliente!"
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Lo dicono tuuuuutti i tuoi concorrenti.
È prevedibile. E la cosa peggiore di tutte è che è noioso. Ma la noia non paga le bollette nel mondo dei contenuti.
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Quando le persone vedono per la prima volta il tuo articolo, non sono ancora pronte per impegnarsi e mettersi a leggere. Stanno semplicemente sfogliando il menù, per vedere se qualcosa attira la loro attenzione.
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Per questo motivo, devi usare i titoli, i sottotitoli e i paragrafi per vendere l'idea di restare e leggere di più.
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Ma il vero segreto è un altro…
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Devi concentrarti su di loro. Devi concentrarti sui lettori.
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Non prenderlo come un insulto, ma a nessuno importa di chi vende.
Le persone pensano solo e soltanto a se stesse 24 ore su 24, 7 giorni su 7, 365 giorni l’anno. E ti ascoltano solo quando capiscono che stai cercando di aiutarli davvero.
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Evita le Loro Obiezioni e Sii Sincero Quando Scrivi
L'ultimo punto fondamentale è quello di affrontare le loro possibili obiezioni e problemi a testa alta, senza ignorarli.
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Quindi, esprimi ciò che probabilmente stanno pensando e poi sdrammatizzalo con la logica, l'empatia e i fatti concreti.
Sii sempre sincero con le persone. Ed evita di trattare i tuoi clienti e i tuoi lettori come se fossero macchine sputa soldi.
P.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.
Non c'è alcun costo, né alcun obbligo. Né ti stresserò con tattiche di vendita inutili.
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