Come Raggiungere Più Clienti Spendendo Meno della Metà in Budget Pubblicitario

Le persone sono stufe degli annunci. Li odiano.

Se c’è una cosa che vorrebbero cancellare dalla faccia della Terra, gli annunci pubblicitari sarebbero i candidati numero uno.

Per questo motivo, fare pubblicità oggi è diventato difficile e complesso.

Ma esiste un modo più semplice per fare marketing.

Costa molto meno della pubblicità normale. È testato. È facile e veloce. E le probabilità che la gente compri sono esponenzialmente più alte.

E la parte migliore è che solo il 2,7% delle attività che ti stanno attorno o che sono in competizione con te ne è a conoscenza.

Ma basta con le chiacchiere.

Partiamo…

Stai Vendendo alle Persone Sbagliate…

Non importa che tu sia un avvocato, un fotografo di matrimoni, un giardiniere o un fioraio, c’è un principio che accomuna tutte le imprese e le attività del mondo…

Si parte sempre dalle persone.

Ma è proprio qui che tutte le attività cadono dal pero.

Vendere a chiunque è la mossa peggiore che puoi fare.

È controproducente e porta a bruciare decine di migliaia di euro in budget.

E, a dirla tutta, non ha neanche tanto senso.

Pensaci, perché anzi non vendere solo a chi è interessato al tuo servizio o al tuo prodotto? Non sarebbe più facile?

In effetti, lo è.

Ma come puoi vendere solo a chi è interessato?

Questo Rivoluzionerà Totalmente il Tuo Modo di Fare Marketing

Hai mai scaricato una guida gratuita online?

Io l’ho fatto molte volte. Ma mi sono sempre chiesto…

Perché rivelare tutta quella informazione gratuitamente?

Beh, la risposta mi è arrivata appena ho cominciato a ricevere email e vedere annunci sul problema che cercavo di risolvere.

E se ti è mai capitato lo stesso, non è una maledizione che ti viene tirata addosso.

È semplicemente un lead magnet, lo strumento di marketing più potente degli ultimi due decenni.

Ma aspetta…Un lead che?

Spieghiamolo facendo un esempio.

Giorgio è un idraulico e vuole vendere il suo servizio a persone della zona attraverso un nuovo annuncio su Facebook.

Potrebbe scrivere:

“Cerchi un idraulico in zona?

Chiamaci a …”

Oppure:

“I 10 Consigli Fai da Te per Riparare le Tubature (Senza l’Aiuto di un Idraulico)

Scarica la guida gratuita qui: …”

La differenza non sta nelle parole. Ma nell’offerta.

Nel primo caso, l’annuncio è diretto e rivolto verso persone totalmente neutrali, che probabilmente non chiameranno nessuno idraulico.

Nel secondo caso, l’annuncio è meno diretto e le persone non sentono alcun peso dell’offerta.

Perché dovrebbero sentirlo? È una guida gratuita, no?

Ma queste persone compreranno comunque una volta che avranno bisogno di un idraulico.

Pensaci un attimo.

Perché chiamare un idraulico qualunque, quando Giorgio mi ha appena dato dei consigli gratuitamente e mi ha mostrato competenza?

Questa è la magia del lead magnet.

Ma come puoi applicarlo alla tua attività?

Parti Sempre da Questo…

Un lead magnet può essere qualsiasi cosa.

Un quiz. Un report. Un’analisi. Una guida. Una consulenza. 

Le opzioni sono infinite.

Ma deve sempre partire da un elemento fondamentale: il problema che le persone cercano di risolvere.

Se sei un dentista, il lead magnet non dovrebbe parlare di “5 Consigli su Come Diventare Ottimi Dentisti”.

Ma dovrebbe riguardare il problema che i tuoi clienti cercano disperatamente di risolvere. Ad esempio:

“10 + 1 Consigli per Tenere i Denti Bianchi Tutto l’Anno”

(A meno che il tuo pubblico di riferimento non siano dentisti.)

Ed è essenziale che tu unisca al lead magnet un modo per ricontattare le persone che hanno mostrato interesse.

Potrebbe essere attraverso una lista email, un annuncio o una chiamata.

L’importante è che tu ti faccia sempre vivo.

In questo modo, appena le persone cercheranno il tuo servizio o prodotto, penseranno subito a te e non al primo che capita.

Chiaro?

Ma come puoi trovare il lead magnet perfetto per la tua attività?

Parti sempre dal problema più grave che i tuoi clienti cercano di risolvere ed offri qualcosa di gratuito che non ti richieda molto lavoro.

Vedilo come un primo servizio gratuito o un piccolo investimento per la clientela.

Altrimenti, se fai fatica a trovare un modo per applicare questo concetto alla tua attività, contattaci e ti diremo come puoi usare questo tipo di marketing per ottenere risultati straordinari.