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In questa piccola serie di articoli, vediamo come modificare la scrittura per spingere le persone a consumare i tuoi contenuti e a comprare da te.
Se ti sei perso il primo articolo, eccolo qui: https://www.upmediaresults.com/post/come-migliorare-la-scrittura-per-aumentare-le-vendite
C’è un altro aspetto che dobbiamo discutere assieme.
Niente uccide le vendite come essere noiosi. E la cosa più noiosa che puoi fare è tergiversare.
Ecco cosa intendo:
Come riconoscere quando stai tergiversando
Se apri un articolo e vedi questo…
“In questo articolo, parleremo di come il nuovo sistema di marketing sviluppato dalle grandi aziende ed orientato alla generazione di contatti per le imprese di servizi a domicilio sta spopolando a livello mondiale, anche grazie all’aiuto dei fondi europei, che hanno…”
Perdi subito la voglia.
Questo tipo di scrittura è noioso. Non va al punto. Non incuriosisce nessuno. E non riesci a capire se l’ha scritto una persona o l’intelligenza artificiale.
Ecco un altro esempio:
"So che probabilmente sei molto impegnato e non voglio rubarti troppo tempo, visto che probabilmente hai un'agenda piena"
Entrambe le frasi fanno un ottimo lavoro a…
Esatto, tergiversare.
Non dicono nulla di che. Sono inutili. Più le guardi, più hai voglia di chiudere tutto e fare dell’altro.
Vai dritto al punto con il linguaggio attivo
Dire: “Ai clienti è stato venduto il prodotto”, è ben diverso dal dire: “I clienti hanno comprato il prodotto”.
La differenza?
Il primo usa un linguaggio passivo. Il secondo un linguaggio attivo. Il primo è lento e formale. Il secondo va dritto al punto. E più il linguaggio è passivo, più debole e noioso sembrerà.
Ma questo non è il linguaggio che vende.
Quindi, vediamo come usare il linguaggio attivo ed andare dritti al punto sui due esempi di prima.
Primo esempio:
“Migliaia di piccole imprese si stanno arricchendo giorno dopo giorno grazie a questo sistema. Ecco come puoi usarlo anche tu”
Secondo esempio:
“.”
Sì, puoi toglierlo completamente.
Dire a chi è impegnato che sai che lo è non serve a nulla. Fa perdere tempo a te e a lui. E non porta avanti la conversazione.
Quindi, d’ora in poi, basta linguaggio passivo. Basta essere timidi e deboli con le parole.
Vai dritto al punto. Parla come se stessi sfondando barricate. Evita parole inutili che non smuovono nulla.
Più pragmatico sarai, più le persone ti apprezzeranno.
E una volta che avrai preso controllo del tuo linguaggio, vedrai vendite e risultati salire alle stelle.
P.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.
Non c'è alcun costo, né alcun obbligo. Né ti stresserò con tattiche di vendita inutili.
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