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Fare marketing in modo tradizionale non funziona più.
Le persone non sono mai state così scettiche e tirchie. E la competizione è dominata da chi è pronto a spendere almeno metà del fatturato in pubblicità.
Per questo motivo, sempre più imprenditori e professionisti si stanno avvicinando ad un nuovo modo di fare marketing.
È semplice. È economico. E non richiede nessuna preparazione.
In più, ti permette di vendere senza sforzo e di mostrare le tue competenze allo stesso tempo.
Sto esagerando? Vediamo.
Gli Assaggini Gratuiti Sono il Marketing del Futuro
Hai mai provato gli assaggini gratuiti al supermercato?
Come ti sei sentito dopo averli provati? Felice? Soddisfatto? O in colpa?
La maggior parte delle persone si sente in colpa per aver provato un prodotto gratuitamente, senza aver dato nulla in cambio.
Per questo motivo, tornano indietro e acquistano il prodotto. Mentre il commesso non fa nient’altro che offrire gli assaggini.
Ora, cosa c’entrano gli assaggini con il marketing?
Lo stesso principio di dare senza chiedere prende il nome di “Principio della reciprocità”.
E, in base a questo, quando qualcuno fa qualcosa di buono per noi, siamo più propensi a ricambiare il favore.
In termini di affari, se qualcuno ci aiuta gratuitamente, siamo più propensi a comprare da lui.
E se applichi questo concetto alla tua attività, otterrai 3 importanti risultati:
Le persone ti vedranno come competente e preparato
Crescerai la credibilità e l’autorevolezza della tua attività
Le persone acquisteranno da te senza pensarci due volte
Ma come puoi aiutare gratuitamente senza che le persone se ne approfittino?
Come Aiutare Gratuitamente Senza Rimanerci Fregati
Quando dico “aiutare gratuitamente”, non intendo offrire i tuoi servizi a 0 €.
Che tu faccia il dentista, il carpentiere, l’architetto, l’agente immobiliare, l’avvocato o qualsiasi altra professione, c’è sempre qualche informazione che puoi rivelare gratuitamente.
Non deve essere qualcosa di riservato o complesso. Anche consigli pratici e informazioni generali bastano.
Perché devi sempre partire dal presupposto che le persone non conoscono la tua industria. E ciò che per te sembra ovvio potrebbe essere un segreto per loro.
Ad esempio, se sei un nutrizionista, sicuramente saprai che i cibi processati diminuiscono il testosterone negli uomini.
Allora perché non fare un post o un articolo su:
“Ecco Perché i Cibi Processati Diminuiscono il Tuo Testosterone del X% Ogni Giorno”
Per te sarebbero cose ovvie. Ma per il tuo pubblico sarebbe informazione gratuita, che mostrerebbe la tua competenza.
Perché, caro lettore, è facile dire: “Siamo i migliori della zona. Siamo preparati. Siamo più competenti di chiunque altro”. Ma dimostrarlo è tutta un’altra cosa.
E per farlo, ti basta raccogliere qualche informazione e darla gratuitamente. Con l’obiettivo non di vendere, ma di educare il tuo pubblico.
Solo un pubblico educato sul problema che cerca di risolvere è un pubblico pronto ad acquistare.
Ma in che modo puoi aiutare ed educare il tuo pubblico allo stesso tempo?
Puoi farlo tramite:
Guide
Analisi
Articoli
Report
e-Book
Newsletter
Post (soprattutto video e reels)
Deve essere informazione gratuita, che puoi pure utilizzare come “Lead magnet”. E questo ti permetterà di bersagliare:
Chi è subito pronto ad acquistare
Chi sta cercando alternative
Chi si sta informando sul problema
Quindi, inizia ad educare il pubblico. Mostra la tua competenza e conoscenza. Aiutali a fare i primi passi per risolvere il grosso problema che li perseguita.
Ti posso garantire che i risultati saranno straordinari.
P.S. Se sei interessato al concetto di “lead magnet”, leggi questo articolo:
P.P.S. Un grande esempio di questo tipo di marketing è ciò che sta facendo l’avvocato Angelo Greco su YouTube.
Dacci un’occhiata. Il ragazzo ha richieste di consulenze a non finire.
P.P.P.S. Se vorresti sapere cosa potremmo fare per te, contattaci per una consulenza gratuita.
Se ci sono i presupposti per lavorare assieme, esaminerò personalmente la tua azienda e il tuo marketing ed elaborerò una strategia da mostrarti di persona o durante una chiacchierata per telefono.
Non c'è alcun costo, né alcun obbligo. Né ti stresserò con tattiche di vendita inutili.
Se sei interessato, compila questo modulo:
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